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轻质隔墙板企业如何拓展渠道和开辟新市场
发布者:  发布于:2021-11-20 10:29:43  浏览次数:182

轻质隔墙板是现代比较常见的建筑隔墙,但是在三四级市场中并不常见,隔墙板企业欲在三四级市场中取得成功并立于不败之地,关键在于有效的管理和控制销售渠道。隔墙板使用特殊添加剂对脱硫石膏、磷石膏等工业废石膏进行改性,无需进行煅烧等热处理即可制得建筑产品,解决了石膏制品“强度低、耐水性差”的两大世界性难题。随着隔墙板竞争越来越大,很多商家已经把目光投向了三四级市场。小城市、城镇的发展就是行业中所谓的
  三、四级市场。
那么,隔墙板小城镇的发展之路如何走呢,关键就在于渠道的建立,要有渠道为王的思想。中国三四级市场是具有不错的发展潜力的,使仍能保持快速增长的 ;兵家必争之地  ;。那么,如何建立渠道管理能力和优势呢,下面就从六个角度进行分析。

  一、清晰定义渠道模式。隔墙板使用特殊添加剂对脱硫石膏、磷石膏等工业废石膏进行改性,无需进行煅烧等热处理即可制得建筑产品,解决了石膏制品“强度低、耐水性差”的两大世界性难题。明确企业与渠道伙伴的分工合作方式,包括选择何种分销渠道以及企业与渠道伙伴之间如何进行责任分工等。

  二、制定合理的渠道伙伴利益分配政策。防火轻质隔墙板具有质量轻、强度高、多重环保、保温隔热、隔音、呼吸调湿、防火、快速施工、降低墙体成本等优点。体现对渠道伙伴的合理激励与有效管控,主要包括企业如何管理和激励不同层级的经销商和批发商等。强化和完善销售团队管理以系统化提升销售人员的效率和执行质量。企业采取系统化措施建立和维护具有竞争力的销售队伍。

  三、销售渠道变革的推动。根据企业实际情况和市场需求,有机整合以上五个方面的优化完善机会点形成系统的销售渠道变革方案并循序渐进地落地实施。

  四、
轻质隔墙板建立有效的销售支持系统并持续优化。包括销售队伍的招募和培训支持等人力资源管理体系优化,以及销售和渠道策略所要求的一整套技术解决方案。